Programy pro interiéry a kompletní projekty staveb

Brněnská firma ŠPINAR – software, která vyvíjí a dodává softwary nejen pro stavebnictví, oslavila již 14. narozeniny. O univerzálním grafickém systému TurboCAD jehož výrobcem je kalifornská společnost IMSI, ale i o vlastních produktech a politice firmy, jsem hovořila s ředitelem, Ing. Milanem Špinarem.

Řekněte nám něco o programu TurboCAD a o ostatních produktech prodávaných firmou Špinar SOFTWARE?

TurboCAD je program patřící do oblasti CADů, a v současné době má ve světě přes 2 miliony uživatelů. Naše firma se stala výhradním distributorem tohoto produktu pro Českou republiku a Slovensko. Program vyrábí kalifornská společnost IMSI. K TurboCADu naše firma vyvíjí různé nadstavby, zejména pro nábytkáře a tvorbu interiéru. Tyto nadstavby jsou potom nabízeny i celosvětově. Nerad bych, aby vznikl dojem, že TurboCAD lze užívat pouze v těchto oborech. Program je vyvinut prakticky pro všechny technické obory. Je využíván strojaři, stavaři, architekty, designery, správci budov, urbanisty měst i odborníky z elektro oborů.

V kterých oborech je TurboCAD užíván nejvíce?

Nejvíce známý je asi právě díky nadstavbovým programům ve stavebních a nábytkářských oborech. Co se týká oboru strojírenství, spolupracujeme s vysokými školami jako je např. Fakulta strojní a stavební VUT. Na Fakultě strojní v Brně probíhá výuka Turbo-CADu v anglickém jazyce a na Mendlově univerzitě je program a jeho nadstavby předmětem diplomových prací.

Cítíte ve školách potenciál?

Samozřejmě, na školách jsou naši potencionální zákazníci a není žádným tajemstvím, že se většina softwarových firem snaží své produkty zavést do výuky. Ani naše společnost není výjimkou. Pomineme-li komerční zájmy, je zřejmé, že čím více podobných programů umí studenti ovládat, tím větší mají šanci při hledání zaměstnání. Mnoho škol již tuto myšlenku pochopilo a začalo s námi spolupracovat. My jsme připraveni školství vždy podpořit, a to nejen výhodnější cenovou politikou, ale i pořádáním různých seminářů a prezentací na školách a také individuálními podpůrnými programy. Pro rok 2005 – 2006 uvažujeme i o soutěži nejlepších projektů na školách využívající software od naší společnosti.

Mohu potvrdit, že díky univerzálnosti programu TurboCAD je na školách o jeho zavedení do výuky velký zájem. Pokrýváme prakticky všechny stupně, od základních škol až po univerzity. Zaměření je převážně technické, ale překvapivě naše softwary nakupují i školy humanitního směru.

Nemáte strach ze střetu s ostatními programy?

Program TurboCAD je natolik konkurenceschopný, že se střetu nebojíme. Pro studenta je naopak výhodnější poznat více CAD systémů, aby mohl porovnávat a vybrat si vhodný program pro svoji diplomovou práci či další studium. Velkou radost nám potom dělá, když si studenti, kteří tuto možnost výběru mají, volí právě práci v TurboCADu. Toto všechno samozřejmě neplatí jen pro TurboCAD, ale i pro zmíněné nadstavbové programy.

Jak je TurboCAD starý?

To vám te. přesně neřeknu, ale v současné době je program ve verzi 10 a obnovuje se přibližně každý rok.

Pojďme malinko dále, kdy vznikla společnost ŠPINAR - software?

Firma ŠPINAR byla založena v roce 1991. Začínali jsme prodávat jiné produkty v oblasti CADů. TurboCAD prodáváme od roku 2000.
Český trh byl již v roce 2000 CAD systémy ve větší míře naplněn, a tak nebylo lehké dostat se na trh s něčím novým. Nicméně jsem cítil, že program tohoto typu na trhu chybí. Dnes máme přes 1500 prodaných licencí, což je ve specializovaných softwarech pěkné číslo. Kvalita se prosadila.

Čím se tedy podařilo TurboCADu prorazit na již plný český a slovenský trh?

Největší předností softwaru je vysoká kvalita v poměru s cenou, která je až několikanásobně nižší v porovnání s konkurenčními programy. Zejména ve firmách, kde je zapotřebí nakoupit více licencí CAD, je výsledná cena se srovnatelnou konkurencí výrazně nižší.

Jak si vysvětlujete tak nízkou cenu vašeho softwaru?

Je to dobrá obchodní politika společnosti IMSI a já jsem též přesvědčen, že je jedinou možnou cestou, jak se na našem náročném trhu prosadit. Samozřejmě to vychází i ze zmiňované skutečnosti, že trh byl před uvedením TurboCADu již nasycen. Asi nejen v našem oboru platí pravidlo, že společnost, která chce uvést něco nového na trh, musí přijít s vyšší kvalitou a někdy i s nižší cenou, aby se na trhu výrazně prosadila.

Jak začala vaše spolupráce se společností IMSI?

Původně jsme začínali spolupracovat s evropským distributorem ve Velké Británii, a později jsme dostali nabídku přímého prodeje, kterou jsme z důvodů výhodnějších obchodních podmínek rádi přijali.

Dnes se firma ŠPINAR – software věnuje pouze prodeji produktů společnosti IMSI?

To určitě ne. Distribuujeme i software jiných společností a investujeme i do vývoje vlastních nadstaveb, zejména k programu TurboCAD. Jedná se o programy, které zjednodušují práci, především v oblasti nábytkářského průmyslu a tvorby interiéru. Vyvíjíme také samostatné programy, z nichž nejznámější je DAEX. Jedná se o optimalizační program s parametrickou databází. Je možné ho využít v obchodě a k řízení nábytkářské výroby. Tento produkt navazuje na požadavky našich uživatelů, kterým již nestačí pouze vytvořit určitou vizualizaci, náhled na interiér či design nábytku. Dnes chtějí uživatelé mít okamžitou představu o ceně, potřebují vytvořit konkrétní kalkulaci a mít informace o spotřebě materiálu. Současně chtějí mít možnost tato data okamžitě poslat do výroby, zoptimalizovat je a poslat přímo ke speciálním strojům.

Jedná se o novinku?

Nejedná se úplně o novinku. Produkt DAEX jsme začali vyvíjet přibližně před pěti lety. V současné době je v prodeji DAEX Professional v 6 a existuje celkem sedm jeho speciálních variant. Tato verze patří mezi naše nejúspěšnější produkty z našeho vlastního vývoje.

Co vás přivedlo na tuto myšlenku?

Nebyla by pravda, kdybych tvrdil, že jsme byli první. Na trhu v této oblasti již některé produkty byly, nicméně řada zákazníků nebyla s konkurenčními výrobky vždy úplně spokojena a tyto produkty zpravidla nezahrnovaly komplexní výrobní problematiku. My jsme měli dvě možnosti, bu. počkat, až firmy zlepší úroveň svých softwarů a poté se s nimi domluvit na obchodních podmínkách, nebo se do vývoje pustit sami. Rozhodli jsme se pro druhou z těchto možností a výsledek je ten, že nyní dodáváme systém jak jednotlivým uživatelům a menším firmám, tak i velkým nadnárodním společnostem. Pro nás to znamená, že jsme se dokázali zviditelnit v této specializované oblasti a stali jsme se partnery ve stovkách firem v ČR a SR a získali expanzní potenciál pro další trhy.

DAEX je program, který pracuje pouze ve spojení s TurboCADem?

Ne, DAEX je program sám o sobě a může pracovat s kterýmkoli grafickým programem. Není vázán.

Prodáváte nebo vyvíjíte ještě nějaké produkty?

Doplňkově prodáváme ještě další produkty, například program, který je zajímavý pro zahradní architekturu ale i pro fasády domů pod názvem Zahrada a exteriér. Dále nabízíme programy pro vytváření personálních struktur a organizaci ve společnostech. Další ze zajímavých produktů je databázový program 30 miliónů CAD symbols. Tento produkt je vhodný pro všechny, kteří pracují s CAD systémy, protože v něm najdou, jak napovídá název, 30 miliónů grafických symbolů ve 2D a 3D prostoru. Jedná se o zcela unikátní databázi.

Jak řešíte dodávky a dodací termíny, jsou nějaké problémy?

Žádné problémy s dodávkou nemáme, protože společnost IMSI nám poskytla práva vyrábět CD s jejich softwarem pro český a slovenský trh. Je to otázka vzájemné důvěry a vybudovaných vztahů. U dodávek našich software je situace stejná.

Vestavná skříň

Dům (archiv Ing. Pavelek)

Jak funguje vaše distribuce, máte nějakou síť obchodních zástupců?

Co se týká distribuce, tak CAD systémy a vůbec specializované systémy se jen velmi obtížně dají prodávat prostřednictvím obchodních řetězců. Tyto softwary musí prodávat kvalifikovaní lidé, kteří jsou v úzkém kontaktu s naší společností a našimi zákazníky. To ale neznamená , že nemáme své prodejce. Máme své spolupracovníky v Pardubicích, v Hradci Králové a také na Slovensku v Bratislavě a Žilině. Nicméně, veškerou náročnější obchodní nabídku nebo technickou podporu řešíme z centrály v Brně.

Děkuji za rozhovor.