WINTECH Solar – nová divize společnosti Visimpex a.s.

Přední distributor spojovacího materiálu pro výrobce plastových oken, pro montáž sádrokartonů, dřevěných konstrukcí a dalších aplikací do dřeva, společnost Visimpex a.s., působí na trhu již patnáct let. V současné době rozšířila své aktivity o novou divizi WINTECH Solar se zaměřením na výrobu konstrukcí a dodávky upevňovacích prvků pro solární panely.

Jelikož výstavba fotovoltaických elektráren je dnes velmi aktuální téma, požádali jsme ředitele společnosti Ing. Jana Valtera o krátký rozhovor k této problematice.

Visimpex a.s. je dlouhodobě úspěšná firma v oblasti distribuce spojovacího materiálu. Co bylo důvodem pro další rozšíření Vašich aktivit o výrobu konstrukcí pro fotovoltaiku?

Důvodem byla vlastně filozofie a strategie firmy, ve které se od roku 2005 zaměřujeme na koncové zákazníky a k tomu postupně vytváříme naše produktové divize. Naše rozhodnutí vstoupit na trh s vlastním montážním systémem pro fotovoltaické systémy jsme učinili v roce 2008, pochopili jsme myšlenku a perspektivu výrobu elektřiny pomocí fotovoltaických systémů. Našim cílem bylo vyvinout a vyrábět vlastní řešení, s důrazem na jednoduchost, kvalitu a snadnou dostupnost na trhu. S výrobou z hliníkových profilů jsme měli zkušenost v naší divizi Kanya (zastupujeme švýcarského výrobce na českém a slovenském trhu), tím jsme měli vytvořeny ideální podmínky pro výrobu konstrukcí pro fotovoltaiku.

Nemyslíte, že vstup na nový trh, navíc s nejistým perspektivním vývojem v ČR, bude zbytečně tříštit Vaši kapacitu a ubírat kapitál stávajícím aktivitám v době krize?

Máme bohaté zkušenosti se spojovacím materiálem, který je také nedílnou součástí dodávek pro montáž solárních panelů. Vlastní výrobu pro obrábění hliníku, připočítám-li výborně zvládnutou logistiku, oddělení kontroly a vlastní konstruktéry, nabízí se právě příležitost pro zajištění perfektního servisu pro zákazníky i v tomto oboru.

Rozumím, ale od nápadu k realizaci je potřeba vyřešit spoustu otázek. Jak jste tuto část zvládli?

Pro každý nový projekt máme přesně definovanou Osnovu projektu – fáze, činnosti, úkoly, samozřejmě odpovědné lidi, kteří je řídí, kontrolují, vyhodnocují. WINTECH Solar je z tohoto pohledu příjemný projekt. Prvotní průzkum trhu, vývoj, vyhodnocení, návrh řešení probíhal s vysokým nasazení všech zúčastněných – od konstruktérů až po techniky ve výrobě. Všichni to uchopili velmi pozitivně a odpovědně. Nabyté zkušenosti a znalosti z oblasti spojovacího materiálu, jejich aplikace nám umožnily vytvořit kvalitní řešení.

Můžete, prosím, Vaše řešení více přiblížit?

Náš program WINTECH Solar je komplexní řešení a nabízí komponenty pro všechny možné instalace fotovoltaických panelů – střechy rovné, šikmé a volné plochy. S ohledem na naše zkušenosti se zpracováním hliníkových profilů tvoří hlavní část našich zakázek dodávky pro rovné a šikmé střechy, kde lehké a snadno smontovatelné konstrukce převažují.

Jak jsem uvedl, nabízíme řešení, to znamená, že zákazníkovi sestavíme kompletní konstrukci na základě dispozice, požadavků na výkon celého zařízení a našich výpočtů a samozřejmě statického výpočtu. Klientům zpracujeme kompletní dokumentaci pro stavební řízení, návod k montáži a nabízíme také zaškolení montážních firem.

Našimi zákazníky, jsou obchodní firmy, montážní firmy a v neposlední řadě i přímo investoři. Tím, že jsme tvůrci a výrobci, jsme schopni okamžitě reagovat na požadavky zákazníků. Někdy opravdu řešíme jejich požadavky a dotazy v průběhu realizace na střeše. A to nás baví, tak se náš systém stále vyvíjí a vlastně zdokonaluje. Zákazníci jsou vlastně takoví spolutvůrci WINTECH Solar.

Myslíte si, že je v dnešní době pro firmu výhodou mít vlastní výrobu na území EU?

Vím, kam míříte, a na začátku odpovím – ano. Téměř ve všech odvětvích průmyslu, spojovací materiál nevyjímaje, se setkáte s výrobou v Asii, kde je ekonomicky výhodnější vyrábět s levnější pracovní silou, v ekologicky nedisciplinovaných výrobách, o sociálních podmínkách zaměstnanců ani nemluvě. WINTECH Solar je v tomto pohledu Made in Czech. Našim cílem bylo, aby převážná část komponentů našeho systému byl vyrobena v Evropě. A to se nám podařilo, pouze některé díly spojovacího materiálu mají původ na Taiwanu.

Uvědomte si, že do fotovoltaické elektrárny investujete prostředky (aby byla plně funkční) více než dvacet let. V případě její realizace na střeše musíte brát do úvahy všechny důležité parametry jako celkovou únosnost střechy a vlastní únosnost konstrukce, působení větru, klimatické podmínky atd. Garantovat zákazníkovi kvalitní řešení ve všech jeho částech je pro nás na prvním místě! Není to fráze, proto vlastní výroba. V jiné naší divizi AUTEL – dodáváme speciální spojovací materiál pro automobilový průmysl a procesy sledování kontroly jsme použili i pro náš WINTECH Solar. Máme bohaté zkušenosti s nákupem spojovacího materiálu v Asii. Právě tyto zkušenosti nás přesvědčily vyrábět u nás.

Máte vůbec v tak mladém odvětví konkurenci?

Ano, máme. Je spousta firem, zabývající se dodávkami konstrukcí, je však důležitá otázka, kdo je naší konkurencí. Na našem trhu působí i zahraniční firmy. Oproti nim dokážeme klientům nabídnout pružnější reakci díky velkým skladovým zásobám a profesionálnímu přístupu, příznivou cenu, v neposlední řadě i přípravou a kompletací zakázky na přesnou spotřebu materiálu. Potom jsou na trhu samozřejmě i české firmy, ale troufám si říci, že málokterá má komplexní sortiment, natož vlastní vývoj, konstrukci a garanci řešení dle statických výpočtů.

Naši projektanti se zákazníkem vždy konzultují potřebné údaje pro návrh řešení, případně s ním řeší návrh osobně, přímo na místě. Vnímám instalaci FVE jako stavební dílo, zahrnujeme do našich výpočtů všechny potřebné parametry, sněhová a větrná pásma a samozřejmě i otázku estetiky stavby. Nejsme jen dodavatelem komponentů určitého sortimentu pro FVE, ale partnerem, který nabízí komplexní řešení a za své dílo ručí patřičnou pojistnou smlouvou a flexibilně se přizpůsobí potřebám zákazníka. Uvědomme si, že investice do nejmenší FVE na střeše rodinného domu přijde na cca 400 tisíc korun. A za tyto peníze správný investor požaduje kvalitu a garanci!

Jak vidíte budoucnost fotovoltaiky u nás?

Když se podívám na současnou demagogii, tak jsem zklamaný. Je vidět, jak v dnešním světě stačí málo pro manipulaci lidí – pár účelově směrovaných reportáží. Zároveň věřím, že se najdou lidé, kteří svá rozhodnutí opírají o fakta, zkušenosti a samozřejmě ekologii. Myslím, že je nutno v české energetice vytvořit a vyslovit strategii na 15 až 20 let a na ni dopracovat jasná pravidla. Možná utopie, ale já to tak vidím. Budoucnost fotovoltaiky vidím v malých a středních instalacích na střechách budov, na nevyužitých plochách. Je to ideální malý lokální zdroj elektrické energie.